“很期待！很期待！”來自煌駿紡織的武經(jīng)理說道：

“我們已經(jīng)不是第一次參加對接會了，每次對接會我們都會挑選一些合適的面料，有針對性的洽談。這次歐美對接會的面料需求很適合我們盛澤地區(qū)的口味，選擇余地很大。這次我特意挑選了尼絲紡、T/R、仿真絲等一些比較對口的產(chǎn)品，希望可以找到合適的下家。”

（圖為采購商挑選心儀面料）

　　來自吳江市都都紡織品有限公司的都昌華總經(jīng)理表示，以前每年外貿(mào)出口量達到7成以上，常年合作的有歐美、南非等地的客戶，目前隨著海外市場競爭激烈，份額逐步被擠占，以及價格戰(zhàn)日益嚴重。按照這個趨勢，墨守成規(guī)已經(jīng)要被淘汰。因此今年以來都都紡織將目光轉(zhuǎn)移至國內(nèi)。

“這次參加對接會，是我們轉(zhuǎn)型的一種方式，除了產(chǎn)品符合之外，我們在方式上也做了改變。我們不帶樣布，而是將生產(chǎn)的成品圍巾直接展示給歐美客商，得到了好幾個采購商的喜愛，尤其是來自俄羅斯的客商，后續(xù)我們將進一步跟蹤，爭取把訂單做下來。”

（圖為采購商與供應(yīng)商交換名片）

　　在對接會上，盛澤面料供應(yīng)商手中均拿著自家“拳頭產(chǎn)品”，找尋合適的買家。面料供應(yīng)商們紛紛表示，對接會是企業(yè)展示新品和產(chǎn)品的好時機，比傳統(tǒng)方式更直接。對接會開場沒有多久，來自Freeato International. SA DE CV的副總裁Terenina Kristina說道：

“我已經(jīng)收到了十幾張名片和幾十種樣品了，供應(yīng)商拿來的面料讓我挑花了眼。本次我主要采購女裝面料，在后整理方面要求比較高，不僅僅要印花，更要求涂層上面的透氣透濕性。這些我留下的樣品都是我比較滿意的，這讓我非常驚喜。”

（圖為采購商剪樣）

　　來自以色列的設(shè)計師David Admoni告訴記者，輕薄舒適是歐美時裝、圍巾的主要追求。“如今棉、亞麻、真絲，這些都是流行面料的新寵，這些面料不僅可以用于服裝，還可以用于圍巾，除了穿著舒適，而且美觀時尚。他拿出一條圍巾說道：

“這塊面料正是我要尋找的，類似于麻的質(zhì)感，但是更柔軟舒適。我已經(jīng)同兩家本地企業(yè)達成共識，會后抽空去廠里看樣，希望可以達成長期合作關(guān)系。”

（圖為采購商剪樣并記錄相關(guān)面料信息）

　　類似這種類型的采購會中國綢都網(wǎng)已經(jīng)舉辦多次，此次會議延續(xù)前幾次面對面的接洽模式，本地供應(yīng)商更是做了充足的準備，帶著樣布、樣卡、產(chǎn)品手冊而來，與外商們進行了熱情的互動。

　　來自俄羅斯Rodsconditer Trend Group的Kuznetcova Elena表示：“對接會是個很好的平臺，不僅節(jié)約了時間、空間上的成本，更能面對面與面料供應(yīng)商交流，更直觀方便，這對我們公司在中國面料市場采購提供了很大的便利。”

（圖為對接會現(xiàn)場）

　　吳江市中盈紡織品有限公司的楊經(jīng)理也告訴記者，這是他們第一次參加對接會，這對公司拓展歐美市場是一個很好的平臺，對此次對接會的效果非常滿意。他笑道：“這次時間太短了，我都舍不得離開，想多跟歐美采購商聊聊，對我以后在面料的把握上啟發(fā)很大。”

（圖為采購商記錄相關(guān)面料信息）

　　中國綢都網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人表示，對接會旨在打造產(chǎn)業(yè)鏈的無縫對接，為前來參會的買賣雙方企業(yè)實現(xiàn)零距離的商貿(mào)對接，為盛澤的紡織企業(yè)拓寬銷售渠道，搭建起一個“尋新品、找資源、求合作”的平臺，在服務(wù)企業(yè)的同時將盛澤面料推向世界。

（圖為俄羅斯采購商挑選面料產(chǎn)品）

（圖為當(dāng)?shù)毓?yīng)商與采購商達成初步合作意愿）