“十一”國慶黃金周已經(jīng)結(jié)束，在這個消費旺季里，各大服裝品牌都借機開展各種促銷活動，如今的服裝生意怎么樣？假期中廣州莊杰化工無氟防水劑小編在位于曹安路上這家品市場轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，原本以為節(jié)日期間的市場會人頭攢動，但沒想到卻是冷冷清清。

一般的服裝市場冷清也就算了，前幾天，廣州莊杰化工無氟防水劑小編在江橋商圈某知名服裝品牌門店內(nèi)也看到了類似的場景。

難怪有賣服裝的老板感嘆，做了好多年的服裝生意，今年真的是“淡”，從年初到現(xiàn)在，生意一樣不好做，雖然考慮轉(zhuǎn)行，但始終猶猶豫豫的，怕轉(zhuǎn)行之后更難做。

中國銀河證券研究院分析師李昂表示，雖然日常消費品的品類已極大豐富，服裝及其他紡織品的支出仍為我國居民消費支出結(jié)構(gòu)中的重要部分。和許多日常消費品一樣，服裝紡織品的消費也隨著本行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平、消費能力的普遍提高而呈現(xiàn)分層化和升級化的趨勢。而作為最貼近人民日常生活的行業(yè)之一，人民生活水平的提高也可以直接從服裝行業(yè)品牌的多樣化和個性化中得到直接體現(xiàn)。由此來看，紡織服裝行業(yè)在居民的生活中起到了舉足輕重的作用。

李昂認(rèn)為，下游服裝品牌的核心競爭力主要體現(xiàn)在銷售渠道布局、品牌開發(fā)與運作能力、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面。品牌商和銷售商利潤遠(yuǎn)高于加工生產(chǎn)商，約在40-50%，而服裝制造商的毛利率僅在 15%左右。而受益于服裝消費分層、個性化消費興起以及線上線下銷售渠道的拓寬，2005 年以來紡織服裝行業(yè)的營業(yè)收入保持了強勁的增長勢頭，行業(yè)總體上仍處于穩(wěn)定增長區(qū)間，2018 年行業(yè)體量較 2017 年僅增長 1%。整體社會消費品零售總額累計同比增速持續(xù)下行，備貨秋冬季產(chǎn)品單價較高，行業(yè)庫存壓力普遍較大，疊加多家企業(yè)在 2018 年三季度采取剪標(biāo)等大幅度折扣去庫存的手段，服裝家紡板塊業(yè)績短期壓力較大。

不過在李昂看來，伴隨著服裝需求呈多元化、個性化趨勢，消費者也日趨理性。當(dāng)前，我國經(jīng)濟增速雖有所趨緩，但年輕人依舊相信靠自己的努力實現(xiàn)夢想的價值觀，并且享受著消費所帶來的愉悅感和安全感。從需求端來看，一二線城市房貸、醫(yī)療、教育，擠壓可支配收入，導(dǎo)致人口回流低線城市。同時回流人口帶來較強的購買力及新的消費理念，呈現(xiàn)出“質(zhì)”、“量”的消費升級；加之政策紅利、人口結(jié)構(gòu)的深刻變化分化消費結(jié)構(gòu)；從供給端來看，1）個性化、差異化消費興起，原創(chuàng)品牌和新品類商品（如智能家電）將開拓消費市場的新藍(lán)海；此外，一二線購物中心為體驗式消費供血，電商全面滲透下沉至低線城市。

東吳證券研究員馬莉此前也指出，今年上半年，零售環(huán)境整體不佳：服裝類零售在經(jīng)歷了持續(xù)低迷，無論是限額以上服裝類零售額，還是零星披露的百家及50家大型零售企業(yè)服裝零售情況皆不樂觀，而從中報看來，大部分企業(yè)表現(xiàn)也符合該趨勢，但總體來講二季度相對一季度有所好轉(zhuǎn)；個別賽道如體育，由于人們生活方式及穿著習(xí)慣改變，呈現(xiàn)出整個子行業(yè)蓬勃增長的狀態(tài)。

馬莉認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟的波動將導(dǎo)致內(nèi)需下滑，若宏觀經(jīng)濟下滑則會帶來居民可支配收入下降、消費熱情下降、零售環(huán)境遇冷，由此將對品牌服飾企業(yè)零售表現(xiàn)帶來負(fù)面影響。

不容忽視的是，現(xiàn)在實體店的生意普遍越來越難做，消費疲軟？還是電商沖擊？租金成本過高？還是人工成本太大？各種因素都摻雜于其中，當(dāng)然我們也看到，不僅僅是服裝行業(yè)，其他行業(yè)生意難也是客觀現(xiàn)實，究竟有什么好辦法能擺脫這樣的尷尬？

廣州莊杰化工建議企業(yè)可以通過無氟防水劑、防水防油劑等紡織助劑的使用，增加服裝功能性，提高服裝附加值，實現(xiàn)差異化競爭，贏得市場競爭地位。