手工做皮鞋還有市場嗎?鞋材防水劑讓你的皮鞋更有市場
手工做皮鞋還有市場嗎?今天廣州莊杰防水劑給大家分享一個關于手工皮鞋的人物故事。
阿晟是浙江人,他在番禺開手工制鞋店已經走過20個年頭。做了這么多年皮鞋,他妻子笑稱他滿身子都是皮鞋的味道,現(xiàn)在雖然生意一般般,但他一直不放棄做鞋。用阿晟的話來說,是頑強地堅守。對于整個手工制鞋市場來說,也一樣。隨著機器的不斷普及,手工制鞋也慢慢淡出人們的視野。
20年前一天可賣出近20雙皮鞋
阿晟的皮鞋店店面不大,皮鞋很多。走進阿晟的皮鞋店時,阿晟正在門口的打磨機上用心的打磨鞋底,店里沒見有什么顧客,看起來生意比較冷清。
阿晟的老家在浙江溫州,溫州人有著做皮鞋的傳統(tǒng),上世紀90年代,不少人跑到番禺做皮鞋生意。當時初中畢業(yè)的他拜了一位做手工皮鞋的老師傅為師,開始了他的皮鞋事業(yè)。
學了兩年后,阿晟自立門戶,在城中村開起了一家皮鞋店。“那個時候,手工皮鞋的生意還是很好的,一天平均可以賣近20雙皮鞋,每雙幾十上百元。”阿晟說,當時來說是有點貴,但做手工皮鞋不比機器,手工皮鞋的制作過程比較復雜,有近300道工序,也正因為是手工做的,所以手工皮鞋比一般皮鞋要牢固、舒適得多。
手工制鞋業(yè)大受沖擊
“現(xiàn)在市面上大多數鞋子都是機器生產,大品牌的真皮鞋子都要上千元一雙,我這里手工做的只要不到200元,而且我的鞋子的質量不會比大品牌差,因此現(xiàn)在也有一定的熟客。”阿晟說道,不過,熟客也越來越少了,而且因為鞋子質量好,他們更換皮鞋的間隔時間很長。而對于這邊一般的外來工,他們有的一問價格就說貴。因為他們覺得這么不起眼的小店,皮鞋的價格照理應該是很便宜的。不過這是手工做的皮鞋,實打實的材料,和市面上同類型皮鞋相比,價格已經便宜不少。
近年來,阿晟店里的生意漸漸差了,有時候一天也賣不出一雙。阿晟說,現(xiàn)在外面店鋪款式多,而且網上買鞋子也很方便,網上價格便宜款式又多,很多人都愿意網上買,而他的皮鞋款式偏少,因而不太受年輕人青睞。
在阿晟的記憶里,在手工皮鞋需求旺盛的時候,他有很多老鄉(xiāng)都在番禺開店,但現(xiàn)在大都關門了,沒剩下幾家了。阿晟不無遺憾地說,現(xiàn)在市場萎縮得很厲害,1個月賺的錢剛剛夠開銷。
“我做的鞋子牢固,售后服務好,不管是多少錢的皮鞋,都有一年的保修。”阿晟說,來他這里買皮鞋的幾乎都是中老年人。“我們這行已經沒人做了,年輕人更加不要做,辛苦、賺錢少,做皮鞋又有味道。一雙100多元的皮鞋,除去材料錢,也就賺二三十塊錢。”
雖然手工皮鞋店生意淡了很多,但阿晟還在堅持。很多人勸他別干了,他不聽,準備堅持在這條手工路上走下去。
廣州莊杰化工小編認為,手工皮鞋有它的優(yōu)勢存在,隨著時代的不斷發(fā)展,阿晟可能需要改變自己的經營方式,改變傳統(tǒng)思維。阿晟的故事,是值得很多鞋材廠去反思的,思考鞋子怎么越來越不好賣了,我們是不是要做出一些更改,去改變這種現(xiàn)狀,比如產品本身、生產模式、銷售模式等等,從產品本身來說,我們可以思考當下消費者需要什么樣的鞋子,如何在同質化競爭下,實現(xiàn)差異化,在眾多品牌中脫穎而出。
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