導讀：神州毛紡就曾把布賣出了50萬元一匹的“天價”，這是怎樣的一個市場概念？市場上一件服裝有的上萬塊，有的幾十塊，價格差異之所以巨大，除了品牌、設(shè)計之外，也與服裝使用的布料有很大關(guān)系。越高端的服裝價格越高，低端的產(chǎn)品可能滿大街沒人要。紡織品市場上也是這樣，好的產(chǎn)品能夠賣出好的價格，特別好的產(chǎn)品，自然能賣出讓人驚訝的價格。神州毛紡就曾把布賣出了50萬元一匹的“天價”。

▲Vicuna駱馬毛面料織造的成衣價格昂貴

6匹布賣了300萬

2015年5月25號，浙江神州毛紡織有限公司因6匹布賣出了300萬天價而轟動行業(yè)，并且據(jù)公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理張金蓮表示，2015年5月份的時公司接的面料訂單已經(jīng)排到了9月份，較往年同期延伸了整整兩個月。“6匹Vicuna駱馬毛面料共賣了300萬元，平均1萬元/米，最后居然連兩小匹試樣樣品都賣完了。”張金蓮興奮地說，這是她從事紡織工作30多年來賣出的最貴面料，令她收獲了從未有過的成就感。

浙江神州毛紡織有限公司是國內(nèi)第一家Vicuna駱馬毛面料生產(chǎn)企業(yè)。董事長牟水法從事毛紡織行業(yè)已有30多年， “當時，我在跟龍達的那名80多歲的技術(shù)工人交流時，他給我畫了一個等邊三角形，在三角形里又畫了兩條橫線，他對我說，三角形的底部就是低端毛紡面料的市場，雖然市場體量大，但競爭也非常激烈，而三角形的頂端屬于高端毛紡面料，雖然市場空間小，但品牌也少。

如果你能將自己的產(chǎn)品做到市場頂端，那你就到了‘天堂’。”這句話是香港龍達紡紗廠一位技術(shù)工人對他牟水法說的，至今一直影響著他。

在牟水法的影響下，神州毛紡一直在堅持轉(zhuǎn)型高端，持續(xù)投入的技改、每年不斷進行新產(chǎn)品研發(fā)，此次Vicuna駱馬毛面料的研發(fā)成功，使其躋身毛紡高端市場，與世界一流毛紡織企業(yè)——意大利彼爾纖牽手，朝著毛紡金字塔頂端前進，這種戰(zhàn)略幫助神州毛紡在激烈的市場競爭中攻城略地，而在寒冬到來之時，也不必陷入殘酷的價格戰(zhàn)。

為何要走向高端化

2015年的紡織服裝寒冬期里，大批企業(yè)倒閉，而這些被淘汰的企業(yè)大多有一個共同特點：產(chǎn)品沒有競爭力，可替代性強。在很多小型紡織服裝加工廠，由于缺乏技術(shù)和資金支持，只能走中低端產(chǎn)品路線，依靠薄利多銷的模式來賺取微薄的利潤。

“這有什么辦法！你不做，別人也會做做，如今的紡織市場不好過，價格戰(zhàn)從未停止，生產(chǎn)出來的布匹也是靠量大來賺取微薄的利潤，許多的小工廠都扛不住價格的壓制，都倒閉了，剩下的還在苦苦的熬著。“義烏的一位小型布匹加工廠的老板告訴記者。這樣的情況是現(xiàn)在許多紡企面臨的困境，進退兩難。

在大型紡織企業(yè)里，這種現(xiàn)象要好得多。2015年11月，魯泰紡織董事長劉石禎在接受采訪時表示：前不久，與日本首富、優(yōu)衣庫董事長柳井正見面時，柳井正講的第一句話就是“魯泰把布做好了，優(yōu)衣庫的衣服才好賣。” 

“優(yōu)衣庫最初在魯泰的訂單量很少，但是后來我發(fā)現(xiàn)他們有個特點，就是對質(zhì)量要求特別高、特別嚴，他們要求供貨商不僅提供質(zhì)量好的產(chǎn)品，而且要不斷滿足客戶需求和市場形勢的變化，為此我們要不斷地提高技術(shù)，改進工藝，生產(chǎn)出質(zhì)量好、科技含量高的新產(chǎn)品。” 劉石禎說，就是秉承著“質(zhì)量至上，低調(diào)做產(chǎn)品”的信念，魯泰才一步一步走的更穩(wěn)健。

如今的優(yōu)衣庫已經(jīng)成為了魯泰最大客戶之一，成為不可或缺重要的合作伙伴。魯泰依靠高端化產(chǎn)品，在合作中不僅生產(chǎn)水平得以提高，對市場的掌控能力也得到提升。 

專家們怎么說？

“在各種因素的制約下，考慮到紡織行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及趨勢，在服裝、家用領(lǐng)域，我們需要逐步放棄低檔產(chǎn)品生產(chǎn)，向東南亞等國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而研發(fā)高檔產(chǎn)品。”中國工程院院士、紡織材料專家和紡織教育家、西安工程大學名譽校長姚穆表示。雖然中低端產(chǎn)品市場正在慢慢萎縮，但從出口數(shù)據(jù)來看，高檔產(chǎn)品還是有所抬頭的。也就是說，接下來需要走高端發(fā)展路線，低端市場已無出路。

姚穆進一步談到，作為世界紡織大國，目前我國整個紡織產(chǎn)業(yè)已進入經(jīng)濟新常態(tài)，這其中既受全球經(jīng)濟因素影響，也受自身成本高企所致。近年來，我國制造業(yè)成本上升明顯，不僅高于東南亞、東歐等地區(qū)，甚至達到了美國制造業(yè)成本的95%左右。

就現(xiàn)在來說，中國紡織業(yè)面臨四大高成本。首當其沖的是勞動力成本。目前我國紡織業(yè)勞動成本可謂是世界最高國家之一，人工成本比印度高8倍，比孟加拉高10倍。其次分別是：能源成本、運輸成本和環(huán)境治理成本。

“目前我國紡織業(yè)遇到不少困難，這當中既有客觀因素，也有主觀因素，但不至于悲觀絕望，通過轉(zhuǎn)型升級后仍有大出路、大作為。”一切產(chǎn)品都是為了適應(yīng)市場需求。在姚穆看來，當前中國紡織業(yè)進入新常態(tài)，新環(huán)境、新形勢下，紡織產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級路上，要圍繞“高、新、特、精、優(yōu)”這五個方面努力，打造屬于自己的且擁有絕對競爭力的“拳頭”產(chǎn)品。

也就是說，以前靠低廉的成本和規(guī)模經(jīng)濟超越競爭難度已經(jīng)很大了，而現(xiàn)在個性化的、分層次的需求在增加，這也使我們的產(chǎn)品要適應(yīng)不同客戶的需求。為此，產(chǎn)品要有高性能、新功能，針對特殊人群的特殊需求，研發(fā)出精細、精美、精湛且優(yōu)異品質(zhì)的特種產(chǎn)品。